灣區創業|90後情侶檔創女性內衣品牌 睇好內地市場潛力

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灣區創業|90後情侶檔創女性內衣品牌 睇好內地市場潛力

每位女性每個月都經歷生理上的煩惱,本地女性內衣品牌Kiri去年推出了全香港首條可重用的月事防漏褲,體貼女性需要之餘,又能實踐可持續再生的環保概念。Kiri是「明匯智庫」推出的「粵港澳大灣區青年創業計劃」(下稱GBA-YES計劃)入選的12個優秀團隊之一,品牌創辦人之一劉定揚(Brandon)認為環保產品在內地具備發展潛力,而他的創業心得是要積極尋找創業基金扶持,並要努力開拓人際網絡,以增加創業成功機率。
文:他他 圖:受訪者提供

記者最初很好奇,創辦月事內褲品牌的竟然是一位年輕的小伙子。原來,現年27歲的Brandon本身家族經營生產內衣生意,公司主力出口歐美市場,故此他從小已在一堆女性內衣中長大,他笑言對這個話題已有「免疫」,不會感到害羞及陌生。

美國網購月事內褲夠環保 萌創業念頭

說到創業的因由,源於兩年前Brandon的女友從美國網購了月事內褲試穿,發覺效果不錯,亦非常環保,令兩口子萌生創業念頭,「市面的即棄衞生巾在分解過程中會釋放很多化學物質,亦可能要經過幾千年才能完全分解,我們是否可以有些較環保的選項?」

早年於美國攻讀環保的Brandon,畢業後曾在香港理工大學工作,再轉往家族經營的公司取經兩年,學習生產及營商技巧。後來他認為時機成熟,便自立門戶,與女友伍倩彤及另一位拍檔李敬元,於去年共同創立女性品牌Kiri,主力售賣月事內褲及胸圍。Brandon強調非常重視產品的品質,用料一定要舒適,「因為女性每天都穿著,內衣的質地絕對要好」。

尋找充足創業資本 盡量減低成本風險

問到Brandon對創業有何心得,他認為首要是尋找到充足的創業資本,以盡量減低成本風險,提高創業成功機率。除了GBA-YES計劃外,品牌還獲得中小企業市場推廣基金(EMF)資助,他們亦正在申請升級轉型及拓展內銷市場的專項基金(BUD)。在充足的資金周轉下,公司不足一年已經回本,現時每月利潤頗為穩定。

另一個創業要訣,Brandon說乃是要努力擴大營商的人脈,譬如他第一次做臨時概念店(Pop- Up Store)地點是位於尖沙咀的中港城,他坦言當時明知商場人流不多,但旨在識人,亦確實透過那次擺檔,認識到不少行內人,帶他進入同業的圈子,交流營銷心得,對品牌發展業務大有裨益。而Kiri品牌合夥人之間的定位和分工亦相當清晰,Brandon主力做品牌營運,女友做品牌推廣及市場策略,李敬元則負責財務管理,大家各司其職,甚少出現意見分歧。

目標東南亞及中國 環保市場萌芽階段

Brandon指,公司長遠目標是主打東南亞及中國市場,因為市場潛力大,而內地及東南亞的環保產品市場仍在萌芽階段,反觀歐美市場已開始飽和,競爭相對較大,故此他不打算打入歐美市場。

然而他亦坦言,以現時公司財力及規模,未必能即時輕易進身內地市場:「內地企業規模越大、資金越雄厚,在市場佔的份額和曝光率會越高,如淘寶、小紅書這些網購平台,越有錢的便越多支持者,若一間小商戶貿然闖進內地龐大市場,很容易會被淘汰。」

他續指,公司的策略是打算先做好品牌定位,打造中高價錢、高質素產品,在香港、台灣及新加坡站穩住腳後,明年再視乎疫情緩和進軍內地。他初步選址落戶在佛山市,認為有政策優惠製衣相關行業,可節省創業成本。