每位女性每個月都經歷生理上的煩惱，本地女性內衣品牌Kiri去年推出了全香港首條可重用的月事防漏褲，體貼女性需要之餘，又能實踐可持續再生的環保概念。Kiri是「明匯智庫」推出的「粵港澳大灣區青年創業計劃」(下稱GBA-YES計劃)入選的12個優秀團隊之一，品牌創辦人之一劉定揚（Brandon）認為環保產品在內地具備發展潛力，而他的創業心得是要積極尋找創業基金扶持，並要努力開拓人際網絡，以增加創業成功機率。
文：他他　圖：受訪者提供

記者最初很好奇，創辦月事內褲品牌的竟然是一位年輕的小伙子。原來，現年27歲的Brandon本身家族經營生產內衣生意，公司主力出口歐美市場，故此他從小已在一堆女性內衣中長大，他笑言對這個話題已有「免疫」，不會感到害羞及陌生。

美國網購月事內褲夠環保 萌創業念頭

說到創業的因由，源於兩年前Brandon的女友從美國網購了月事內褲試穿，發覺效果不錯，亦非常環保，令兩口子萌生創業念頭，「市面的即棄衞生巾在分解過程中會釋放很多化學物質，亦可能要經過幾千年才能完全分解，我們是否可以有些較環保的選項？」

早年於美國攻讀環保的Brandon，畢業後曾在香港理工大學工作，再轉往家族經營的公司取經兩年，學習生產及營商技巧。後來他認為時機成熟，便自立門戶，與女友伍倩彤及另一位拍檔李敬元，於去年共同創立女性品牌Kiri，主力售賣月事內褲及胸圍。Brandon強調非常重視產品的品質，用料一定要舒適，「因為女性每天都穿著，內衣的質地絕對要好」。

尋找充足創業資本 盡量減低成本風險

問到Brandon對創業有何心得，他認為首要是尋找到充足的創業資本，以盡量減低成本風險，提高創業成功機率。除了GBA-YES計劃外，品牌還獲得中小企業市場推廣基金（EMF）資助，他們亦正在申請升級轉型及拓展內銷市場的專項基金（BUD）。在充足的資金周轉下，公司不足一年已經回本，現時每月利潤頗為穩定。

另一個創業要訣，Brandon說乃是要努力擴大營商的人脈，譬如他第一次做臨時概念店（Pop- Up Store）地點是位於尖沙咀的中港城，他坦言當時明知商場人流不多，但旨在識人，亦確實透過那次擺檔，認識到不少行內人，帶他進入同業的圈子，交流營銷心得，對品牌發展業務大有裨益。而Kiri品牌合夥人之間的定位和分工亦相當清晰，Brandon主力做品牌營運，女友做品牌推廣及市場策略，李敬元則負責財務管理，大家各司其職，甚少出現意見分歧。

目標東南亞及中國 環保市場萌芽階段

Brandon指，公司長遠目標是主打東南亞及中國市場，因為市場潛力大，而內地及東南亞的環保產品市場仍在萌芽階段，反觀歐美市場已開始飽和，競爭相對較大，故此他不打算打入歐美市場。

然而他亦坦言，以現時公司財力及規模，未必能即時輕易進身內地市場：「內地企業規模越大、資金越雄厚，在市場佔的份額和曝光率會越高，如淘寶、小紅書這些網購平台，越有錢的便越多支持者，若一間小商戶貿然闖進內地龐大市場，很容易會被淘汰。」

他續指，公司的策略是打算先做好品牌定位，打造中高價錢、高質素產品，在香港、台灣及新加坡站穩住腳後，明年再視乎疫情緩和進軍內地。他初步選址落戶在佛山市，認為有政策優惠製衣相關行業，可節省創業成本。